外贸业务员（英语类）

【概况】这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。2013年以后，外贸行业呈现出严重的下滑。在全世界都在惊呼中国制造黄金时代一去不复返的时候，我们这些埋首于前沿的外贸人，却一心想探索新的贸易模式。生活还是要继续，生意还是要继续。变的只是做生意的人、做生意的方法。我们欢迎有志于外贸事业的新人加入我们，加入我们的探索，加入未来的贸易模式。

【岗位描述】
1. 培训。学习基础的外贸平台和产品知识；
2. 销售。执行公司制定的外贸销售计划。
3. 跟单。衔接生产、采购和出货等环节；
4. 开发新的外贸平台，开发新的产品。

【关于职业规划】
外贸是一个终身的职业。也是一个充满机会和风险的职业。外贸人的职业之路，就是从外贸新人逐步成为老外贸人。

义乌市场，风雨二十年，也造就了不同类型的外贸员：有“跟单型外贸员”，他们每天带着客户跑市场，拿着客户的佣金，吃着店面的点数；有“飞单型外贸员”，喜欢游走于各大外贸公司之间应聘入职，逐步接近公司的核心客户，最后带着客户跳到下一个公司；有“探路型外贸员”，这一类应聘外贸员主要是想了解什么行业比较好做，然后自己投入进去做。还有“游击型外贸员”，平时为公司效力，看准时机也会绕开公司和客户私下成交。当然，还有一类比较单纯一点的，是“下单型外贸员”，本身应聘于外国公司，平时的工作就是执行老外老板安排的采购任务，类似于“会说外语的采购员”。

以上对各类外贸员的分析，并不存在褒贬扬抑的意味，因为人艰不拆。我只是想引申出我们最为看重的一类外贸员：开发型外贸员。

所谓开发，一是开发客户，二是开发产品。在外贸的行业里，能够找到客户、说服客户、搞定客户的业务员，永远是站在外贸金字塔尖的那么一小部分人。甚至在一个企业里，顶尖外贸员走路的动静、说话的声音可以比老板都要大。我们都知道，在电影和表演的世界里面，有一句话叫做“戏大于天”。一个名角，只要他身上有戏，任何事情、任何人都得让着他点。当然，作为名角，也要对自己身上的戏份存着无比的敬畏之心。在外贸的行当里，“开发型业务员”就是角儿。恰到好处的三言两语就能让客户信服。他/她代表着行业的骄傲、精神和成功。是值得大家都爱护和尊敬的英雄。

如果说，能说服客户的就是英雄，那能够打动客户的就属于天才了。客户怎样会被打动？无非是你的产品、价格、服务占领了他的心智！举个例子，同样一个IPHONE手机，如果你能比别人在配置上高20%，在价格上低20%，还免费送你用两个月再收钱，哪个客户会不找你做生意呢？当然，前提是你要有足够的开发能力。这个开发，不是关起门来搞科研。而是要大量地调研客户的需求，计算你自己的成本，找准市场的切入点，让自己的眼光和客户的眼光高度接近，最后来一个漂亮的一击命中，做出让客户尖叫的产品！

也许等你做过多年外贸，回过头来会发现，让自己取得成功的，就是两样东西：一种说服他人相信自己的能力，一双独具开发眼光的慧眼。

而这两样东西，就尘封于你的潜质之中。



【能力要求】
1. 流畅的英语沟通能力；
2. 会基本的OFFICE操作和网站后台操作；
3. 基本的英文撰写邮件、文案的能力；
4. 作风干练，有强大的执行力。

【待遇】
试用期2500元，提供食宿。试用期一个月；
试用合格后签订两年合同。工资3000元/月，提供食宿；
当月业绩超过30万元按照2%提成（公司产品尤其是日用品很容易出单）