销售经理负责每一大区的全面销售工作,大客户经理负责大陆市场大客户的开拓及服务 1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户; 2、制定大客户销售计划,分派销售任务,评估销售业绩; 3、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成团队既定目标; 4、参与重点客户的开拓,关系维持; 5、支持市场部门在本地区举办的市场活动; 6、指导、培训、监督、考核下属员工,激发团队工作效率。