年底和老板谈“管理”，目的是为了来年有一个更好的管理思路，同时为自己的管理道路扫除一些障碍，争取更多的资源。在谈管理前需要准备一些“谈资”，谈管理想要有一个双赢的结果，就看这个“谈资”准备是否充分。

谈资一、财务数据报表，针对2018一年度的公司盈利情况，对外，盈利客户群、持平客户群体、亏损客户群体；对内，投入成本，包括物力、人力成本，产出数值，各产品成本曲线，损耗数据、人力工资占比等等。财务数据在手，即可对盈利、成本、损耗展开分析。

谈资二、人才数据盘点报表，一年度的各部门用人情况，岗位新增数据、招聘成本数据、离职率，绩效、考评数据，对内，员工培训、晋升状况，对外，同行业及同区域相比人才薪资调查分析，竞争力趋势分析。来年的岗位配置、调整需要通过这份数据报表来分析，最终目的是达到人均产值最大化。

谈资三、销售业务数据报表，业务状况的好差直接体现整个公司的运营能力，对内，盈利性产品销售趋势，优质客户群体分布，对外，同行业产品竞争情况，新产品研发竞争力情况。公司运营，盈利在哪儿，人力就在哪儿，所以有了销售业务数据报表，才能知道明年公司的业务方向。

有了三大谈资报表，即可跟老板谈“管理”了！谈的过程，核心是抓痛点和找方案。

第一步目标思维沟通，来年的战略目标，老板的核心想法是什么？管理人员的想法与老板的想法是否相同，一般都存在距离，针对这个距离进入第二步，通过第二步来拉近彼此的距离，定制一个明确的战略目标。

第二步找问题，通过三大报表总结问题，分析问题，并复盘，验证战略目标的可行性概率。

第三步计划与方案，有了正确的战略目标，并是制定来年的具体实施计划，结合三大报表数据，存在问题，解决、弥补方案的定制，新实施计划与原有团队、数据等的融合。

第四步资源获取，结合三大报表的分析，针对这样的战略目标，这样的实施计划，想要有出色的结果，需要哪些资源的支配，比如权限、资金支配、人员匹配等，有痛点也有解决方案，实施过程即为落地操作，这个过程要的是效率和结果，管理者需要用自己敏锐的洞察力，去预见即将面临的困难是什么，解决困难又需要哪些资源，这些资源就是自己该与老板沟通并争取的。

谈“管理”，绕回原点是做好企业和做好自己，用老板思维谈“管理”，双赢的结果触手可得！